Interview de Corentin Hautecoeur (promotion 2000) pour l’Ae Ipag.
Alors Corentin tu t’es décidé à faire le grand saut dans le monde de l’entrepreneuriat ?
En effet, l’année passée j’étais arrivé à un tournant de ma carrière professionnelle et l’heure était venue de saisir une opportunité.
Cette décision correspond à un souhait que j’avais mûri depuis mon arrivée à l’IPAG. Avant de me sentir fin prêt, je désirais acquérir les compétences d’un gestionnaire.
Quelles démarches as-tu entrepris ?
J’ai choisi en dernière année de l’IPAG la spécialisation suivante :
• banque assurance - finance d’entreprise
• secteur des télécommunications
• gestion de projets
Ensuite, j’ai développé mes connaissances commerciales, financières puis managériales à travers un parcours évolutif au sein d’Orange Business Services :
• 4 ans de finance avant-vente
• 3 ans de contrôle de gestion
• 3 ans comme responsable du contrôle de gestion
Fort de ces acquis j’ai pu donner un nouvel élan à ma carrière et entreprendre un partenariat avec un cabinet de courtage d’assurances dans le but de devenir à moyen terme courtier en assurances.
Courtier en assurances et Contrôleur de gestion, c’est un peu le grand écart, non ?
En effet, de nombreuses personnes restent encore dubitatives face à cette évolution professionnelle !
Pourtant, ces 2 profils ont plusieurs similitudes. Tous deux requièrent des aptitudes de financier, de gestionnaire et doivent fournir un rôle de conseil afin d’amener le client à une prise de décision pertinente.
Concrètement comment fais-tu pour intégrer un secteur et un métier que tu ne connais pas ?
Conscient des difficultés auxquelles j’allais me confronter, j’ai entrepris plusieurs démarches en amont.
J’ai tout d’abord choisi un partenaire clef sur ce marché pour assurer la pérennité de mon activité. Présent depuis plus de 40 ans – LSA Gestion compte en effet parmi les 30 meilleurs courtiers en France.
Puis, j’ai suivi une formation intensive sur les fondamentaux de l’assurance ainsi qu’une formation commerciale.
Enfin, je travaille quotidiennement en étroite collaboration avec un courtier qui possède plus de 30 ans d’expérience et m’apporte son expertise.
Neuf mois se sont écoulés depuis ton envol, quelles sont les prochaines étapes de ton développement ?
Après avoir débuté mon activité auprès des particuliers, je commence à me spécialiser pour le compte des professionnels. Je souhaite particulièrement cibler les travailleurs non salariés (TNS) ainsi que les TPE et petites PME.
Par ailleurs, je compte développer un site Internet pédagogique qui rendra l’assurance accessible à tous. Avec une offre disponible à terme 24h/24 ce site sera également l’occasion de s’assurer simplement et en peu de temps.
Cite moi tes 2 principales valeurs ajoutées
De nombreux professionnels font part d’une relation à sens unique avec leur assureur mettant ainsi en avant un manque de conseils et d’informations. A défaut d’un conseiller qui leur soit attitré, ils se retrouvent souvent confrontés à un serveur vocal, ou une hotline…
Or, le conseil est l’un des piliers dans la relation client et contribue à la pérennité d’une activité. Ainsi, outre le fait d’être disponible et accessible ma 1ère valeur ajoutée consiste à accompagner le client dans le développement de son activité et lui fournir une couverture personnalisée.
Par ailleurs, force est de constater que de nombreuses entreprises négligent leur protection en matière d’assurances et prennent parfois des risques inconsidérés. Les raisons en sont simples… Les assureurs passent souvent pour des « voleurs », les clients ne comprennent pas grand-chose à l’assurance et doivent pourtant s’assurer par devoir. Equation complexe à résoudre…
C’est pourquoi, la 2ème valeur ajoutée à laquelle j’aspire particulièrement est de vulgariser le monde de l’assurance, d’expliquer simplement et succinctement le contenu des garanties qu’elles soient ou non obligatoires, de faire des simulations avec le client pour qu’en cas de sinistres il puisse estimer le montant estimé de son remboursement en fonction des couvertures choisies etc. Ainsi, les assurés se sentiront impliqués dans cette démarche et seront à même de faire des choix sans qu’on les leur impose.
Quel est ton principal axe de prospection ?
Pour parvenir à recruter de nouveaux clients je mets en place des partenariats permettant de générer des flux conséquents. Ainsi, je m’adresse, entre autre, à des prescripteurs tels que les experts comptables, les cabinets de conseils, les incubateurs, ...
Quels conseils pourrais-tu nous apporter en matière d’assurances ?
Prenez le temps de comparer le prix et les garanties de vos assurances.
N’ayez pas peur de poser des questions ou de demander des conseils pour bien comprendre les risques pour lesquels vous êtes ou non couvert.
Cette démarche peut potentiellement vous permettre d’économiser de l’argent et vous apportera une certaine sérénité.
Alors n’hésitez pas, n’hésitez plus…
